# 10 Glossar

Begriffe, die in der Oberflaeche, im Code und in den Tabellen vorkommen. Die
englischen Fachbegriffe sind bewusst nicht eingedeutscht - sie stehen so auch im
Quelltext.

| Begriff | Bedeutung |
| --- | --- |
| **Agent** / Suchagent | Ein Beraterprofil im Scanner: Name, Lebenslauf als PDF, Suchbegriffe, Ausschluss-Begriffe. Tabelle `agents`. Nicht zu verwechseln mit einem Benutzerkonto. |
| **Ausschluss-Begriff** | Wort, das ein Projekt fuer diesen Agenten sofort aussortiert - noch **vor** der KI-Bewertung, spart also Kosten. Typisch: „Arbeitnehmerueberlassung". |
| **Benutzer** | Konto fuer die Anmeldung, Rolle `admin` oder `user`. Tabelle `crm_users`. |
| **Boerse** / Portal | Projektplattform, die der Scanner durchsucht. Oeffentlich (Hays, Etengo) oder geschuetzt (Freelance.de, Freelancermap.de). Tabelle `portals`. |
| **App-only** | Zugriff auf Microsoft 365 im Namen der Anwendung, nicht eines Benutzers (OAuth-Ablauf *Client Credentials*). Braucht Anwendungsberechtigungen und Administratorzustimmung, aber keinen Login. |
| **Cookie-Import** | Uebertragen einer angemeldeten Browsersitzung auf den Scraper, per JSON-Export der Erweiterung *Cookie-Editor*. Landet als `session_state` am Portal. |
| **Delta Query** | Graph-Abfrage, die beim naechsten Aufruf nur noch die Aenderungen liefert. Der Fortschritt steckt in einem Verweis (`delta_link`), der in `crm_mail_sync_state` liegt. |
| **Kontakt** / Lead | Person im Netzwerk: Firma, Position, Status, Verbindungen. Tabelle `crm_leads` mit `mail_pool = 0`. Im Code durchgaengig `lead`. |
| **Aus Mails** / Vorbereich | Zeilen in `crm_leads` mit `mail_pool = 1`: Personen, die der Postfachabgleich gefunden hat. Eigener Menuepunkt unter *Kontakte*, taucht in keiner Auswahlliste auf. Erst das Uebernehmen macht daraus einen Kontakt. |
| **Dublette** (Aus Mails) | Ein Fund, zu dem es in den Kontakten schon eine Person gibt - erkannt an der E-Mail-Adresse, sonst am vollen Namen. In der Liste **gold** markiert, abweichende Felder hervorgehoben. |
| **Kontakt-Vorschlag** | Aus einer Mail gelesene Person, die noch kein Kontakt ist. Tabelle `crm_mail_contact_candidates`. Wird uebernommen, ergaenzt oder verworfen. |
| **Match** / Treffer | Die Bewertung **eines** Projekts fuer **einen** Agenten: Prozentwert, Pro-Liste, Contra-Liste, Status. Tabelle `matches`. Ein Projekt erzeugt so viele Treffer, wie es aktive Agenten gibt. |
| **Opportunity** | Geschaeft in Arbeit: Phase, Tagessatz, Laufzeit, Wahrscheinlichkeit, Ansprechpartner. Tabelle `crm_opportunities`. |
| **Phase** / Stage | Fortschritt einer Opportunity: Neu, Qualifizierung, Angebot, Verhandlung, Gewonnen, Verloren. |
| **Pipeline** | Zwei Bedeutungen, je nach Zusammenhang: die Kanban-Ansicht der Opportunities **oder** der Suchlauf des Scanners (`services/pipeline.js`). |
| **Projekt** | Ein von einer Boerse gescrapter Auftrag. Tabelle `projects`, Aufbewahrung 7 Tage. |
| **Scraper** | Der Teil, der mit einem echten Browser (Playwright/Chromium) die Suchseiten der Boersen abruft. |
| **Session** (Portal) | Gespeicherte Cookies einer angemeldeten Boersen-Sitzung, im Playwright-Format `storageState`. |
| **Sitzung** (CRM) | Die eigene Anmeldung, als JWT im `localStorage`, 12 Stunden gueltig. |
| **Suchintervall** | Abstand zwischen zwei automatischen Suchlaeufen, in Minuten. Einstellung `search_interval`. |
| **Schwellenwert Anzeige** | `display_threshold` - Treffer darunter bleiben im Dashboard ausgeblendet. |
| **Schwellenwert Benachrichtigung** | `match_threshold` - ab hier gibt es Signalton und E-Mail. |
| **Verbindung** | Kante zwischen zwei Kontakten im Netzwerkdiagramm, mit Art und Staerke. Tabelle `crm_lead_connections`. |
| **Volumen** | Tagessatz x Personentage. **Gewichtet** heisst zusaetzlich mit der Abschlusswahrscheinlichkeit multipliziert. |
| **Whisper** | Das Spracherkennungsmodell fuer das Diktat. Laeuft im Browser, nicht auf dem Server. |
| **Zugriffsrichtlinie** | `ApplicationAccessPolicy` in Exchange Online. Begrenzt eine App-only-Berechtigung auf einzelne Postfaecher - ohne sie gilt sie tenant-weit. |
| **Zustaendiger** / Owner | Benutzer, dem ein Kontakt oder eine Opportunity zugeordnet ist. Darf sie aendern, auch wenn er sie nicht angelegt hat. |
| **Zuversicht** / Confidence | Wert von 0 bis 100 an einem Kontakt-Vorschlag. Ab 70 und mit echter Mailadresse landet er automatisch im Vorbereich *Aus Mails*. |

## Herkunft eines Kontakt-Vorschlags

| Wert in der DB | in der Oberflaeche | Zuversicht |
| --- | --- | --- |
| `absender` | Absender | 90, mit bestaetigender Signatur 95 |
| `empfaenger` | Empfaenger | 78 |
| `signatur` | Signatur | 55 - weitere Adresse in der Signatur, etwa eine Assistenz |
| `text` | Im Text genannt | 35 - nur mit Anrede und Rufnummer, nie automatisch uebernommen |

## Status eines Kontakt-Vorschlags

| Wert | in der Oberflaeche | Bedeutung |
| --- | --- | --- |
| `offen` | Offen | wartet auf eine Entscheidung |
| `uebernommen` | Uebernommen | es entstand ein Eintrag - im Automatiklauf in *Aus Mails*, von Hand ein Kontakt |
| `dublette` | Ergaenzt | die Adresse war im Zielbestand vorhanden, der Eintrag wurde erweitert |
| `verworfen` | Verworfen | von Hand abgelehnt |

## Statuswerte im Scanner

| Wert in der DB | in der Oberflaeche | Bedeutung |
| --- | --- | --- |
| `new` | Neu | noch nicht angesehen |
| `reviewed` | Gesehen | geprueft, noch keine Bewerbung |
| `applied` | Beworben | Bewerbung ist raus |
| `rejected` | Abgelehnt | passt nicht; erscheint nur unter *Unpassend* |

## Portal-Status

| Wert | Bedeutung |
| --- | --- |
| `connected` | Verbindung steht, letzte Pruefung erfolgreich |
| `expired` | Session abgelaufen oder CAPTCHA - neuer Cookie-Import faellig |
| `error` | Portal nicht erreichbar oder Seitenaufbau geaendert |
| `disconnected` | nie verbunden; bei oeffentlichen Portalen heisst das nur „bereit" |